GTM Engineer at Incognia

<div class="content-intro"><h1 class="page-h1 text-purple"><span style="color: rgb(16, 169, 160);">Careers</span></h1> <div class="hero-about__section-description section-description"> <p>Check out how you can participate in our journey to create a world with safe digital experiences.</p> </div></div><p data-pm-slice="0 0 []"><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Sobre a oportunidade:</strong></span></p> <p>Estamos em um momento de expansão acelerada do nosso time de vendas Enterprise e entrada em um novo segmento de mercado desafiador. Não possuímos uma área legada de RevOps; por isso, você irá construir a "espinha dorsal" tecnológica que sustentará esse crescimento. Essa cadeira será o(a) arquiteto(a) técnico(a) responsável por integrar Marketing, Vendas e Dados, garantindo que nossos processos (de Mídia Paga a Closed-Won) sejam automatizados, escaláveis e baseados em dados confiáveis, além de liderar tecnicamente nossos analistas de Marketing Ops e Mídia/Analytics.</p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Dia a dia da posição:</strong></span></p> <ul> <li>Arquitetar Fluxos de GTM: Desenhar, construir e manter fluxos de trabalho técnicos avançados que alimentam o enriquecimento, pontuação (scoring), gatilhos de campanha e programas de outreach em múltiplos canais;</li> <li>Liderar a Estratégia de Martech e IA: Assumir a propriedade técnica das ferramentas de marketing e automação, conectando mídia paga, marketing ops, execução de vendas em uma operação coerente e com modelos de dados que demonstrem a eficácia da operação;</li> <li>Automatizar Personalização: Construir fluxos que utilizam dados enriquecidos e insights de IA (LLMs) para automatizar o alcance de vendas e acionar jogadas de marketing direcionadas;</li> <li>Implementar Inteligência com IA: Construir fluxos avançados (via n8n/LLMs) que transformam dados desestruturados (transcrições de calls, notícias de mercado) em insights estruturados e gatilhos competitivos para o time de vendas;</li> <li>Otimizar o Motor de Outbound: Criar estratégias de enriquecimento em cascata (Waterfall) para identificar e priorizar contas no novo mercado, entregando leads contextualizados para os BDRs e reduzindo o trabalho manual;</li> <li>Desenvolvimento de Scripts Customizados: Criar scripts em Python/JavaScript e usar ferramentas de iPaaS (n8n, Make) para conectar ferramentas e automatizar tarefas manuais que integrações nativas não resolvem;</li> <li>Governança de Processos: Estabelecer padrões de documentação e melhores práticas para o desenvolvimento de fluxos de GTM, equilibrando velocidade com manutenção e integridade dos dados.</li> </ul> <p data-pm-slice="1 1 []"><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Requisitos:</strong></span></p> <ul> <li>Experiência sólida em GTM/Ops, atuando em RevOps ou Sales Ops em empresas B2B Enterprise;</li> <li>Domínio avançado de HubSpot (Operations Hub/Custom Objects) e ferramentas de enriquecimento como Clay;</li> <li>Experiência comprovada com plataformas iPaaS (n8n, Make, Zapier) e webhooks;</li> <li>Capacidade de traduzir objetivos de negócio em tarefas técnicas para analistas de dados e operações;</li> <li>Proficiência em Python ou JavaScript (para scripts e APIs) e SQL;</li> <li>Inglês fluente.</li> </ul> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Sobre a Incognia:</strong></span></p> <p>A <strong><a href="http://www.incognia.com/pt" target="_blank">Incognia</a></strong> é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite <a href="http://Incognia.com/pt" target="_blank">Incognia.com/pt</a></p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Sobre o time:</strong></span></p> <p>Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.</p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Remuneração e benefícios:</strong></span></p> <ul> <li>Remuneração CLT até R$20,877.61&nbsp;</li> <li>Confira nossos benefícios em nosso e-book: <a href="https://shorturl.at/fgW12" target="_blank">https://shorturl.at/fgW12</a></li> </ul> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Etapas do processo:</strong></span></p> <ul> <li>People Interview;</li> <li>Manager Interview;</li> <li>Technical Case;</li> <li>Case Presentation;</li> <li>Fit Cultural com CEO e CTO;</li> <li>Offer.</li> </ul> <p><em>A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.</em></p><div class="content-conclusion"><h2 class="section-title text-purple"><span style="color: rgb(16, 169, 160);">Our Vision</span></h2> <h3 class="text-lg text-green text-semi"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">A world where digital trust is unseen yet part of everyday life</span></h3> <div class="simple-section__description rich-text"> <p>“The most profound technologies are those that disappear. They weave themselves into the fabric of everyday life until they are indistinguishable from it.” — Mark Weiser</p> <p>Mark Weiser's vision, as told on the paper "21st century computer" was the inspiration for our founders to start building our technology.</p> </div> <h2 class="section-title"><span style="color: rgb(16, 169, 160);">The values that moves us</span></h2> <div class="our-values__sections"> <div class="our-values__column flow"> <h3 class="text-semi font-lg"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">Ambition</span></h3> <div class="our-values__description rich-text"><span data-token-index="0">We don’t set limits to our achievements</span><br> <ul> <li>We improve the lives of users worldwide</li> <li>We solve meaningful problems for our customers</li> <li>We are passionate learners and idea-sharing enthusiasts</li> </ul> </div> </div> <div class="our-values__column flow"> <h3 class="text-semi font-lg"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">Excellence</span></h3> <div class="our-values__description rich-text">We deliver excellence through consistency<br> <ul> <li>We feed intuition with data to drive impactful decisions</li> <li>We hold each other accountable to deliver outstanding results to our customers</li> <li>We are proactive in our collaboration and provide valuable feedback</li> </ul> </div> </div> <div class="our-values__column flow"> <h3 class="text-semi font-lg"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">Trust</span></h3> <div class="our-values__description rich-text">We build trust by empowering users, customers and team members<br> <ul> <li>We are committed to privacy and user identity protection</li> <li>We are trusted advisors to our customers</li> <li>We foster a culture of ethics, inclusion and respect</li> </ul> </div> </div> </div> <p>&nbsp;</p></div>