Business Developer Representative at Incognia

<div class="content-intro"><h1 class="page-h1 text-purple"><span style="color: rgb(16, 169, 160);">Careers</span></h1> <div class="hero-about__section-description section-description"> <p>Check out how you can participate in our journey to create a world with safe digital experiences.</p> </div></div><p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Sobre a oportunidade:</strong></span></p> <p>Seu papel principal será <span class="notion-enable-hover" data-token-index="1">agendar reuniões qualificadas</span> para o time de Vendas da Incognia, entrando em contato com <span class="notion-enable-hover" data-token-index="3">as pessoas e contas certas</span>. Você vai apoiar a identificação de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="5">quem devemos abordar no mercado-alvo</span>, tanto a partir de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="7">leads inbound</span> quanto por meio de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="9">prospecção outbound</span>. Trabalhando em parceria com os times de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="11">Vendas e Marketing</span>, você usará <span class="notion-enable-hover" data-token-index="13">campanhas e conteúdos já existentes</span> para iniciar conversas e compartilhar <span class="notion-enable-hover" data-token-index="15">insights do mercado</span> para aprimorar continuamente nossa abordagem na geração de novas oportunidades.</p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Dia a dia da posição:</strong></span></p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong></strong></span></p> <ul> <li>Qualificar leads de marketing e transformar em oportunidades.</li> <li>Entender as necessidades do cliente e mapear casos de uso.</li> <li>Apresentar as soluções da Incognia para potenciais clientes.</li> <li>Agendar reuniões, fazer follow-up e gerir o pipeline.</li> <li>Alinhar com Vendas o nosso target e ajustar a estratégia de prospecção.</li> <li>Criar organogramas e mapear decisores (estrutura de tomada de decisão).</li> <li>Construir e manter listas de leads/prospects.</li> <li>Acompanhar tendências do setor, mercado e concorrência.</li> <li>Atuar em parceria com Marketing (objetivos de campanha, materiais e outbound).</li> <li>Registrar atividades e atualizar dados no HubSpot (CRM).</li> <li>Compartilhar insights e resultados com o time de Vendas e liderança.</li> </ul> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong></strong></span></p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Requisitos:</strong></span></p> <ul> <li>Ensino superior completo;</li> <li>Experiência prévia com business development;</li> <li>Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;</li> <li>Conhecimento de métricas e técnicas de vendas;</li> <li>Habilidades de comunicação e negociação;</li> <li>Inglês avançado/fluente é obrigatório;</li> <li>Espanhol é um diferencial (já temos alguns clientes em que os colaboradores falam apenas espanhol).</li> </ul> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Sobre o time:</strong></span></p> <p>Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismo fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão.</p> <p>Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.<br><br></p> <p><strong>Sobre a Incognia:</strong></p> <p>A<a href="http://www.incognia.com/pt"> <strong>Incognia</strong></a> é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite<a href="http://incognia.com/pt"> Incognia.com/pt</a></p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Remuneração e benefícios:</strong></span></p> <ul> <li>Salário CLT entre <strong>R$9.765,30 a R$19.782,70 </strong>CLT + remuneração variável</li> <li>Confira nossos benefícios em nosso e-book -<a href="https://shorturl.at/fgW12">https://shorturl.at/fgW12</a></li> </ul> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Etapas do processo:</strong></span></p> <ul> <li>Entrevista com People</li> <li>Entrevista com Gestor</li> <li>Case técnico</li> <li>Apresentação de case</li> <li>Fit Cultural com CEO e CTO</li> </ul> <p><em>A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.</em></p><div class="content-conclusion"><h2 class="section-title text-purple"><span style="color: rgb(16, 169, 160);">Our Vision</span></h2> <h3 class="text-lg text-green text-semi"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">A world where digital trust is unseen yet part of everyday life</span></h3> <div class="simple-section__description rich-text"> <p>“The most profound technologies are those that disappear. They weave themselves into the fabric of everyday life until they are indistinguishable from it.” — Mark Weiser</p> <p>Mark Weiser's vision, as told on the paper "21st century computer" was the inspiration for our founders to start building our technology.</p> </div> <h2 class="section-title"><span style="color: rgb(16, 169, 160);">The values that moves us</span></h2> <div class="our-values__sections"> <div class="our-values__column flow"> <h3 class="text-semi font-lg"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">Ambition</span></h3> <div class="our-values__description rich-text"><span data-token-index="0">We don’t set limits to our achievements</span><br> <ul> <li>We improve the lives of users worldwide</li> <li>We solve meaningful problems for our customers</li> <li>We are passionate learners and idea-sharing enthusiasts</li> </ul> </div> </div> <div class="our-values__column flow"> <h3 class="text-semi font-lg"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">Excellence</span></h3> <div class="our-values__description rich-text">We deliver excellence through consistency<br> <ul> <li>We feed intuition with data to drive impactful decisions</li> <li>We hold each other accountable to deliver outstanding results to our customers</li> <li>We are proactive in our collaboration and provide valuable feedback</li> </ul> </div> </div> <div class="our-values__column flow"> <h3 class="text-semi font-lg"><span style="color: rgb(43, 25, 47);">Trust</span></h3> <div class="our-values__description rich-text">We build trust by empowering users, customers and team members<br> <ul> <li>We are committed to privacy and user identity protection</li> <li>We are trusted advisors to our customers</li> <li>We foster a culture of ethics, inclusion and respect</li> </ul> </div> </div> </div> <p>&nbsp;</p></div>