Senior Sales Manager at Episode Six
Tokyo, JapanFull-timeSales & Business Development Posted 4 months ago
Apply with PipelineAbout the Role
<p><span data-contrast="none"> <span class="TextRun MacChromeBold SCXW259704956 BCX0" lang="JA-JP" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW259704956 BCX0">シニア・セールス・マネージャー</span></span><span class="EOP SCXW259704956 BCX0" data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<p><span data-contrast="none">「お支払方法はどうなさいますか？」レジや画面上で何度も答え続けてきた質問ですが、これまでは選択肢が限られていました。クレジット、デビット、複数の通貨、マイル、ポイント、さらにはデジタル決済まで、すべて同じカードやデジタルウォレットで支払いできる柔軟性を想像してみてください。不可能だと思われるかもしれませんが、Episode Sixは毎日、このような一見不可能と思われることを実現しています。</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<p><span data-contrast="none">私たちは革新的なAPIベースの決済処理とウォレット管理インフラを提供するグローバルリーダーです。当社ソリューションは、100%クラウドネイティブで、高度にカスタマイズ可能です。そして「フィンテック業界で働くべきトップ10企業」の一つに選ばれています。私たちは人々の支払いに対する考え方を大きく変革しています。</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<p><span data-contrast="none">E6は、世界最大級の銀行や航空会社、そして数多くの革新的なフィンテック企業の決済処理を支援しています。E6はオースティンに本社を置き、東京、シンガポール、ブリスベン、ロンドンのオフィスを構えています。当社は、4大陸24カ国のクライアントにサービスを提供しています。2018年のHSBCと日本航空とのローンチ以来、E6は事業規模を10倍以上に拡大しています。</span> <span data-contrast="none"> </span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<p><span data-contrast="none">決済の未来を一緒に創りませんか？</span><span data-contrast="none">Episode Six </span><span data-contrast="none">で、一緒に業界をリードしましょう！</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<p><span data-contrast="none">私たちが採用しているのは</span><strong><span data-contrast="none"> </span></strong><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<p><span data-contrast="none">私たちは成長中のフィンテック企業であり、日本（東京）のチームで</span><strong><span data-contrast="none">シニア・セールス・マネージャー</span></strong><span data-contrast="none">を募集しています。 </span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<p><span data-contrast="none">この役割であなたが担当するのは</span><strong><span data-contrast="none"> </span></strong><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<ul>
<li><span data-contrast="none">収益成長戦略に合致した新規取引案件の発掘、開拓、受注獲得</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">グリーンフィールド（未開拓分野）の事業機会の発掘・開発</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">既存顧客との事業拡大機会の発掘・開発</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">指揮顧客獲得とアップセル案件を含むパイプラインの構築・管理を行い、売上目標達成・超過を目指す</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">クライアント及びキーパーソンとの信頼関係の構築・強化・維持</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">チームメンバーのモチベーションを高め、能力を引き出し高い成果を上げる</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">営業チームメンバーと協力し、アカウントプランニングを実行するとともに、顧客の幹部と直接関わり商談を営業サイクルの前段階から進展させる</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">営業生産性向上と意思決定改善を目的とした</span><span data-contrast="none">KPI</span><span data-contrast="none">の開発・トラッキング</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">売上目標達成と顧客基盤拡大を実現する戦略策定・遂行</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">営業プロセスのオーナーとして、販売予測、パイプライン、営業活動状況について毎週・毎月の報告を行い、品質、正確性、プロセスの一貫性の確保する</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">特に売上拡大・事業開発・収益性向上などを重点的に取り組み、会社の業績向上に向けた戦略策定を支援する</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">シニアリーダーとして、組織の全部門と効果的かつ協働的に連携を図る</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">顧客とのミーティングやプレゼンテーションの準備・実施、顧客からの問い合わせ対応、契約手続きのサポートなど、顧客活動に関連するその他の業務</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
</ul>
<p><span data-contrast="none">この役割を果たすために必要な経験やスキルは？</span><strong><span data-contrast="none"> </span></strong><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<ul>
<li><span data-contrast="none">金融機関および決済</span><span data-contrast="none">/</span><span data-contrast="none">カード業界への営業経験が</span><span data-contrast="none">3</span><span data-contrast="none">年以上、</span><span data-contrast="none">5</span><span data-contrast="none">年以上の</span><span data-contrast="none">B2B</span><span data-contrast="none">ソフトウェア営業経験</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">決済またはイシュアプロセッサー企業での経験</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">セールスに情熱的で営業ノルマ達成するための意欲と実績がある</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">高いコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">テクノロジーへの強い関心と、新しいテクノロジーを理解する能力</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">Episode Six</span><span data-contrast="none">のビジネス・ビジネスモデルなどに対する熱意</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">自分で行動でき、ダイナミックでペースが速いスタートアップ環境に適応・成功できる能力</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">自立して仕事ができる能力と同時にチーム内およびチーム間での協働能力がある</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">日本語がネイティブレベルであること、英語での読み書きが可能であること、ビジネスレベル程度の英語で会話が可能 </span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">Microsoft Office </span><span data-contrast="none">スイートとセールス管理ツール</span><span data-contrast="none"> (HubSpot </span><span data-contrast="none">優先</span><span data-contrast="none">) </span><span data-contrast="none">の利用経験</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none"> </span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257}"> </span></li>
</ul>
<p><strong><span data-contrast="none">E6er</span></strong><span data-contrast="none">として成功させるポイントは？</span><strong><span data-contrast="none"> </span></strong><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279}"> </span></p>
<ul>
<li><span data-contrast="none">E6</span><span data-contrast="none">er</span><span data-contrast="none">一人ひとりが持つユニークな経歴、スキルセットと可能性を信じています。全ての人を尊重し合う強いカルチャーのもと、能力を最大限に発揮できるようにサポートし、成長を促すインクルーシブな環境を提供します。</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">どんな仕事でも、大小を問わず、仲間と協力し合い、互いに高め合いながら取り組むことを大切にしています。誇りと情熱を持って仕事に臨み、細部までこだわり抜く姿勢で、常に学び、革新を起こし、インパクトのある成果を生み出していきます。</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":257,"335559991":360}"> </span></li>
<li><span data-contrast="none">人を大切にする精神。初日からの開発・育成、様々な角度から社員のウェルビーイング、必要な場所で働くことができるなど、社員を包括的にサポートします。</span><span data-contrast="none"> </span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559685":720,"335559737":0,"335559738":0,"335559739":0,"335559740":279,"335559991":360}"> </span></li>
</ul>
<p>E6は、多様性を尊重し、すべての方に平等な雇用機会を提供する企業です。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性自認、性表現、年齢、保護対象の退役軍人であるかどうか、障がいの有無、遺伝情報、政治的な意見や活動、その他の法律で保護されている特性に基づく差別を一切行いません。</p>
<p>また、E6は障がいのある方が応募や面接の過程で必要な配慮を受けられるよう努めています。応募手続きのサポートや面接時の配慮が必要な場合は、遠慮なくE6の採用チーム（<a target="_blank">[email protected]</a>）までご連絡ください。</p>