Sales Development Manager (SDM) Denmark at Fieldwire

Copenhagen, Denmark (Hybrid)Full-timeSalesPosted about 1 month ago

About the Role

Fieldwire by Hilti is hiring. This position is an opportunity to join the Hilti team. The candidate selected for this position will be a Hilti Danmark A/S team member. If interested, please complete our application.  Who we’re looking for      Fieldwire is seeking a driven and energetic Sales Development Manager (SDM) to make a significant contribution to the digital transformation of the construction industry and Hilti’s evolution as a leading software provider in the industry.  As an international leader in the construction industry, Hilti has taken a significant step towards leading digital transformation with the acquisition of Fieldwire. We offer the best of both worlds: the security of a traditional company and the startup dynamism of our Fieldwire team. Join our team and shape the digital future of the construction industry with us.    What you’ll be doing <ul> <li>You will be responsible for the strategic and operational management of your customer base: planning customer acquisition measures, arranging customer appointments, advancing strategic initiatives, creating sales offers, negotiating contracts and expanding accounts </li> <li>Present and sell state-of-the-art software and services digitally and on the phone (if necessary, also on site at customers) </li> <li>Leverage a combination of inbound leads from current Hilti customers, and outbound prospecting </li> <li>Implement meaningful software demonstrations in front of potential new and existing customers </li> <li>Effectively collaborate with Marketing to build a quality opportunity pipeline </li> <li>Consistently meet and exceed monthly and annual sales targets </li> <li>Possibility to work mostly remotely </li> </ul> What you’ll bring  <ul> <li>Bachelor's degree or completed vocational training </li> <li>1 to 3 years of experience in a sales function and/or in a project management function within the construction industry </li> <li>Highly preferred: Experience in selling tech software or in start-ups </li> <li>Excellent diagnostic, communication, consulting and presentation skills  </li> <li>Self-structured, self-driven and ambitious personality </li> <li>Entrepreneurial mindset and solution oriented </li> <li>Enjoyment of consulting customers digitally and by phone (if necessary, also on site with customers) </li> <li>Demonstrable track record of achieving quota </li> <li>Ability to use feedback in a positive and effective way </li> <li>Confident demeanor, empathy and effective communication to create a shared understanding with customers and internal stakeholders at different levels </li> <li>Very good knowledge of Danish and English </li> <li>Willingness to travel to team meetings on a regular basis and as required </li> </ul> Why Fieldwire?   Fieldwire is a construction field management software, used on over 4,000,000+ projects worldwide. We’re obsessed with improving the way teams work together. We’re building a Field Management Platform dedicated to construction teams — providing operational excellence for one of the world’s largest global industries -- $10 Trillion/year. We’re delivering a superior, easy-to-use product that’s driven by the voice of our customers.  Fieldwire solves the problem of access to information and coordination of labor at a large scale for some of the largest projects in the world. The Fieldwire mobile app has a nearly five-star rating based on thousands of customer reviews. Fieldwire was venture backed by top venture capitalists and has already transformed the way thousands of companies worldwide are working together.  Fieldwire was acquired by Hilti for $300M in November 2021.    Where is the job located?<span data-ccp-charstyle="white-space-pre" data-ccp-charstyle-defn="{"ObjectId":"c14411ee-fa9b-5d4c-b629-dd23c3f7d654|1","ClassId":1073872969,"Properties":[201342446,"1",201342447,"5",201342448,"1",201342449,"1",469777841,"Aptos",469777842,"Arial",469777843,"Aptos",469777844,"Aptos",201341986,"1",469769226,"Aptos,Arial",268442635,"24",469775450,"white-space-pre",201340122,"1",134233614,"true",469778129,"white-space-pre",335572020,"1",469778324,"Default Paragraph Font"]}">   This is a hybrid role, responsible for Denmark.  <hr> Fieldwire by Hilti rekrutterer.  Vil du være med til at digitalisere byggebranchen – og kan du lide at skabe momentum, åbne døre og lukke forretning?  Så er det måske dig vi leder efter  Hos Fieldwire by Hilti får du chancen for at kombinere iværksætterånd, software og byggebranchen i én rolle med stort ansvar og tydelig impact. Stillingen er forankret i Hilti Danmark A/S, men du bliver en del af det internationale Fieldwiresetup.  Fieldwire er i kraftig vækst, og vi søger nu en energisk, nysgerrig og kommercielt drevet Sales Development Manager (SDM), som vil spille en central rolle i vores rejse mod at blive den førende digitale platform i byggebranchen.  Hilti er en global leder i branchen og har med opkøbet af Fieldwire taget et markant skridt ind i software og digitaliseringsverdenen. Hos os får du det bedste fra to verdener: stabiliteten fra en stærk, international koncern – og tempoet, og mentaliteten fra et scaleup.  Dine arbejdsopgaver  Du får ansvaret for både opbygning og udvikling af din egen kundeportefølje og vil arbejde tæt på markedet:  <ul> <li>Du driver hele salgsrejsen: fra første kontakt til aftale og videre udvidelse af samarbejdet </li> <li>Du arbejder struktureret med kundeanskaffelse, mødebooking, tilbud, forhandling og kundeudvikling </li> <li>Du præsenterer og sælger en moderne softwareløsninger – primært digitalt og via telefon, men også fysisk hos kunden, når det giver værdi </li> <li>Du arbejder med både inbound leads og møder skabt af Hilti‑teamet og målrettet opsøgende salg </li> <li>Du gennemfører engagerende og værdiskabende softwaredemoer, der tydeligt viser kundens forretningsmæssige gevinst </li> <li>Du samarbejder tæt med Hilti DK’s salgsteams og Marketing for at opbygge en stærk pipeline </li> <li>Du arbejder målrettet mod – og overgår – dine salgsbudgetter </li> <li>Du har mulighed for at arbejde overvejende remote </li> </ul> Vi forestiller os, at du:  <ul> <li>Har en relevant uddannelse (bachelor eller erhvervsuddannelse) </li> <li>Har 1–3 års erfaring fra salg og/eller projektledelse fra byggebranchen </li> <li>Har lyst til – eller erfaring med – salg af teknisk software, SaaS eller scale up‑miljøer </li> <li>Er ambitiøs, struktureret og selvkørende, og motiveres af at skabe resultater </li> <li>Trives i dialogen med kunder og er stærk i behovsafdækning, rådgivning, kommunikation og præsentation </li> <li>Har en entreprenant tilgang og ser muligheder frem for begrænsninger </li> <li>Er komfortabel med digital kundedialog, men kan også tage mødet fysisk, når det kræves </li> <li>Kan dokumentere, at du når og overgår salgsbudgetter </li> <li>Bruger feedback aktivt til at blive endnu bedre </li> <li>Kommunikerer sikkert på dansk og engelsk </li> <li>Er indstillet på at rejse til teammøder efter behov </li> </ul> Hvorfor Fieldwire?  Byggebranchen er en af verdens største industrier med et samlet årligt output på omkring 60 billioner DKK – og samtidig en af de mindst digitaliserede. Det er netop her, Fieldwire gør en reel forskel.  Fieldwire bruges allerede på over 4.000.000 byggeprojekter globalt og hjælper teams med at samarbejde bedre, arbejde mere effektivt og undgå dyre fejl på byggepladsen. Vores mission er klar: at forbedre måden, byggeprojekter planlægges, udføres og følges op på.  Vi bygger en Field Management Platform målrettet dem, der rent faktisk udfører arbejdet – med fokus på brugervenlighed, høj adoption og målbar værdi fra dag ét. Vores mobilapp er blandt de højest ratede i branchen, og produktet udvikles løbende baseret på feedback fra virkelige byggepladser verden over.  Fieldwire er støttet af førende venturekapitalfonde og blev i november 2021 opkøbt af Hilti for 2 milliarder DKK. Det betyder, at vi i dag kombinerer skala, stabilitet og globale muskler med iværksætterånd, tempo og produktfokus.  👉 Som Sales Development Manager bliver du en central del af denne rejse. Du er ikke bare med til at sælge software – du er med til at drive digital transformation i en industri, hvor potentialet er enormt, og hvor dine resultater hurtigt kan mærkes hos både kunder og i forretningen.  Hvor er jobbet placeret?  Stillingen er hybrid og har ansvar for Danmark.

About the Role

Related Roles