Business Development Representative - DACH at HubSpot

<p><em>Standort: Remote in Deutschland oder flexibles Büro in Berlin</em></p> <hr> <p><strong>Wir bei HubSpot laden alle, unabhängig vom Abschluss, ein, sich unserem Vertriebsteam als Business Development Representative (kurz BDR) anzuschließen. Unser Ziel ist es, eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung zu schaffen, die Talente verschiedener Generationen schätzt und fördert. Ob du gerade deine Ausbildung abgeschlossen hast oder deine Karriere im SaaS-Vertrieb beschleunigen möchtest, wir freuen uns auf deine Bewerbung. Gemäß&nbsp;<a href="https://www.hubspot.com/careers-blog/future-of-work-hybrid">Modells für die Zukunft der Arbeit</a> bieten wir sowohl Büro- als auch Remote-Arbeitsmöglichkeiten innerhalb Deutschlands an. </strong><strong>&nbsp;</strong></p> <hr> <p><span style="font-weight: 400;">Die Aufgabe eines Business&nbsp;Development&nbsp;Representative besteht darin, durch strategische Kundengewinnung geeignete Unternehmen zu identifizieren und mit diesen zu interagieren. Dies geschieht unter Verwendung bereits existierender HubSpot-Leads, deren Interesse durch Anrufe, E-Mails sowie Messaging über soziale Medien erneut geweckt wird.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Im Rahmen deiner Kontaktaufnahme mit potenzieller Kundschaft erfährst du als BDR mehr darüber, mit welchen Herausforderungen sich das jeweilige Unternehmen konfrontiert sieht, und können so entscheiden, ob HubSpot hier als Lösung herangezogen werden kann. Wenn du einen qualifizierten Interessenten oder eine qualifizierte Interessentin identifiziert hast, besteht Ihr Ziel darin, den Wert von HubSpot prägnant und präzise zu kommunizieren und Interesse an einem tiefer gehenden Gespräch mit einem Account Executive zu wecken.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Dein Verantwortungsbereich umfasst die enge Zusammenarbeit mit 2 bis 3 Account Executives. Du wirst täglich mit den von dir unterstützten Account Executives sowie mit anderen BDRs zusammenarbeiten, um innovative Strategien zur Ermittlung neuer Opportunität zu entwickeln. BDRs, die sich erfolgreich in ihrer Rolle behaupten, werden anschließend zu Account Executives innerhalb unseres Vertriebsteams.</span></p> <p><strong>Was fällt in den Verantwortungsbereich eines Business&nbsp;Development&nbsp;Representative?</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Folgende Aufgaben und Verantwortungen erwarten dich in dieser Vollzeitsbeschäftigung: </span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;">Ein hoher Umfang an Outbound-Aktivitäten zur Akquise und Qualifizierung von Leads (neue Kunden)</li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Eng mit Account&nbsp;Executives zusammenarbeiten, um Strategien und Pläne für die Kundengewinnung zu entwickeln und zu implementieren</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Planen von Online-Produktdemonstrationen für qualifizierte Leads bei gleichzeitigem Sicherstellen, dass deine monatlichen Ziele erreicht werden</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Verstehen der Bedürfnisse und Herausforderungen von Kunden und Kundinnen unter Einsatz bestimmter Verkaufsmethoden wie der </span><a href="https://blog.hubspot.com/sales/bant#:~:text=BANT%20is%20a%20sales%20qualification,the%20product%2C%20and%20purchase%20timeline."><span style="font-weight: 400;">BANT-Methodik</span></a></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Durchführen von Marktforschung, um den Kundenstamm von HubSpot zu erweitern</span></li> </ul> <p><strong>Welche Voraussetzungen gibt es für diese Stelle?</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Engagement und Begeisterung für die Technologiebranche und den Vertrieb</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Arbeitserfahrung im Bereich Vertrieb oder Kundengewinnung und in einer wachstumsstarken „Scale-up“-Umgebung ist nicht erforderlich, aber von Vorteil</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Fließende <strong>Deutsch- und Englisch</strong>kenntnisse</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Scharfer, zielorientierter Fokus und ein überzeugender, stringenter Ansatz bei der Zielumsetzung</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Die Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und auf diese einzugehen, sowie die Bereitschaft, sich coachen zu lassen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Starke Organisationsfähigkeit und sehr gutes Zeitmanagement</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Leidenschaft dafür, Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen, und Interesse für die Technologiebranche</span></li> </ul> <p><strong>Was hast du davon?</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ein </span><a href="https://www.hubspot.com/hybrid"><span style="font-weight: 400;">hybrides Arbeitsmodell</span></a><span style="font-weight: 400;">, das persönliche Arbeitspräferenzen berücksichtigt</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Tolle Teammitglieder in einem kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld sowie Unterstützung durch eine Mentorin oder einen Mentor</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Interaktives Mitarbeitertraining und ein einmonatiges Onboarding, um dir den Einstieg zu erleichtern</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ein klar abgesteckter Karriereweg mit regelmäßigen Aufstiegsmöglichkeiten</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250&nbsp;Euro im Jahr und ein kostenloses Bücherprogramm, um die persönliche Weiterbildung zu fördern&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Coaching- und Therapiesitzungen über die Modern&nbsp;Health-App zur Förderung des mentalen Wohlbefindens sowie andere Gesundheitsleistungen, z.&nbsp;B. Lebensversicherung, Absicherungen im Falle längerer Krankheit oder Erstattung von Fitnessstudiogebühren in Höhe von bis zu 250&nbsp;Euro</span></li> </ul> <p><em><span style="font-weight: 300;">Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.</span></em></p> <p><em><span style="font-weight: 300;">#LI-TP1</span></em></p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><hr> <p><span style="font-size: 16px;"><strong>Pay &amp; Benefits</strong></span></p> <p><span style="font-size: 16px;">The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.</span></p> <p><span style="font-size: 16px;">This <a href="https://drive.google.com/file/d/1vi7Z3asrEMcTPARkWQdsA_xeayvzgw1t/view">resource</a> will help guide how we recommend thinking about the range you see.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-size: 16px;">Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the <a href="https://www.hubspot.com/careers/benefits">benefits and perks</a> HubSpot offers to help employees grow better.</span></p> <p><span style="font-size: 16px;">At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community.</span></p></div><div class="title">Annual Cash Compensation Range:</div><div class="pay-range"><span>€46.000</span><span class="divider">&mdash;</span><span>€62.000 EUR</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><hr> <p><em data-stringify-type="italic">We know the</em><em data-stringify-type="italic"> <a class="c-link" href="https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2014/05/the-confidence-gap/359815/" target="_blank" data-stringify-link="https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2014/05/the-confidence-gap/359815/" data-sk="tooltip_parent">confidence gap</a></em><em data-stringify-type="italic">&nbsp;and</em><em data-stringify-type="italic"><a class="c-link" href="https://blog.hubspot.com/marketing/impostor-syndrome-tips" target="_blank" data-stringify-link="https://www.braintreepayments.com/blog/overcoming-imposter-syndrome/" data-sk="tooltip_parent"> impostor syndrome</a></em><em data-stringify-type="italic"> can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you.</em></p> <p><em><strong>If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us <a href="https://form.asana.com/?k=Xr9-j19kRaY5T5NjIeyx4Q&amp;d=8587152060687" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://form.asana.com/?k%3DXr9-j19kRaY5T5NjIeyx4Q%26d%3D8587152060687&amp;source=gmail&amp;ust=1699378163995000&amp;usg=AOvVaw2_XirAqwPzHwePk2ZYcL3q">using this form</a>.</strong></em></p> <hr> <p><em><em data-stringify-type="italic">At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events, such as your Product Group Summit and other gatherings, to continue building on those connections.</em></em></p> <p><em><em data-stringify-type="italic">If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements</em></em></p> <hr> <p><em><strong>Massachusetts Applicants: </strong>It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.</em></p> <p><em><strong>Germany Applicants:</strong> (m/f/d) - link to HubSpot's Career Diversity&nbsp;page&nbsp;<a href="https://www.hubspot.com/careers/diversity" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.hubspot.com/careers/diversity&amp;source=gmail&amp;ust=1642285588184000&amp;usg=AOvVaw3xxMKJX-6TTmbnyN6vYtUx">here</a>.</em></p> <p><em><strong>India</strong><strong> Applicants:</strong> link to HubSpot India's equal opportunity policy <a href="https://drive.google.com/file/d/1fTZ0ht2chl1WRI7Tgrbzh9ytZUhL2jG9/view?__hstc=20629287.8bedd818fefb24c6303ec98fcf9dcfff.1724281309795.1724281309795.1724281309795.1&amp;__hssc=20629287.1.1724281309796&amp;__hsfp=1818362978" target="_blank">here</a>.</em></p> <hr> <p><strong>About HubSpot</strong></p> <p>HubSpot (NYSE: HUBS) is an AI-powered customer platform with all the software, integrations, and resources customers need to connect marketing, sales, and service. HubSpot's connected platform enables businesses to grow faster by focusing on what matters most: customers.&nbsp;</p> <p>At HubSpot, bold is our baseline. Our employees around the globe move fast, stay customer-obsessed, and win together. Our culture is grounded in four commitments: Solve for the Customer, Be Bold, Learn Fast, Align, Adapt &amp; Go!, and Deliver with HEART. These commitments shape how we work, lead, and grow.</p> <p>We’re building a company<a href="https://www.hubspot.com/careers/hybrid-work" target="_blank"> where people can do their best work</a>. We focus on brilliant work, not badge swipes. By combining clarity, ownership, and trust, we create space for big thinking and meaningful progress. And we know that when our employees grow, our customers do too.</p> <p>Recognized globally for our award-winning culture by Comparably, Glassdoor, Fortune, and more, HubSpot is headquartered in Cambridge, MA, with employees and offices around the world.</p> <p>Explore more:</p> <ul> <li><em><a href="https://www.hubspot.com/careers" target="_blank">HubSpot Careers</a></em></li> <li><em><a href="https://www.instagram.com/lifeathubspot" target="_blank">Life at HubSpot on Instagram</a></em></li> </ul> <hr> <p><em>HubSpot may use AI to help screen or assess candidates, but all hiring decisions are always human. More information can be found <a href="https://www.hubspot.com/careers/hiring-ai" target="_blank">here</a>. By submitting your application, you agree that HubSpot may collect your personal data for recruiting, global organization planning, and related purposes. We may use CLEAR ID Verification during the hiring process to confirm your identity and help maintain a safe, secure, and trusted experience for all candidates. Refer to HubSpot's <a href="https://legal.hubspot.com/recruiting-privacy-notice" target="_blank">Recruiting Privacy Notice</a> for details on data processing and your rights.</em></p></div>