Associate Account Executive (m/w/d) – Strategischer Vertrieb für Großkunden at Navan

<p>Bei Navan ist die Rolle als <strong>Associate Account Executive (AAE)</strong> weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhöhe. Dies ist ein <strong>Fast-Track</strong> für ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Großkunden-Ebene von Grund auf meistern wollen.</p> <h3><strong>Warum Navan?</strong></h3> <p>Wir suchen keine langfristigen Associates, sondern unsere Sales-Leader der Zukunft. Überzeuge uns durch Performance und erreiche schon nach <strong>15 Monaten</strong> das nächste Level. Mit dem strategischen Denken, verhandlungssicheren Deutsch für den DACH-Markt und echter Ambition bist du bei uns genau richtig.</p> <h3>Das „Navan MBA“ – Deine Lernkurve</h3> <p>Niemand ist von Anfang an perfekt: <strong>wir bilden dich aus.</strong> Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du folgende Bereiche beherrschen:</p> <ul> <li><strong>Die MEDDPICC-Methodik:</strong> Du lernst, komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Großkunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte zu strukturieren.</li> <li><strong>Souveränität im C-Level:</strong> Du erfährst, wie man die Führungsebene (C-Level) gewinnt und echte Partnerschaften auf Augenhöhe aufbaut.</li> <li><strong>Das Großkunden-Playbook:</strong> Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erlebst du hautnah, wie die großen Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.</li> </ul> <h3><strong>Dein Verantwortungsbereich</strong></h3> <ul> <li><strong>Strategische Kundenanalyse:</strong> Du analysierst Organisationsstrukturen, identifizierst Pain Points und verknüpfst den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschäftszielen deiner Zielkunden.</li> <li><strong>Ansprachen-Strategie: </strong>In enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team entwickelst du gezielte Ansprachen für die Entscheiderebene. Du vereinbarst nicht nur Termine, sondern gestaltest das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mit.</li> <li><strong>Business Intelligence: </strong>Du qualifizierst potenzielle Neukunden. Wer hält das Budget? Wer fungiert als interner Champion? Du lieferst die entscheidenden Insights.</li> </ul> <h3>Was du mitbringst</h3> <ul> <li><strong>Berater-Expertise:</strong> Du verfügst über erste Berufserfahrung in Bereichen wie Unternehmensberatung, M&amp;A, Private Equity, Strategie oder in einem <strong>ähnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld.</strong> Du stellst die richtigen Fragen, um das Kern eines Problems zu identifizieren.</li> <li><strong>Kommunikationsstärke:</strong> Du beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch verhandlungssicher (mind. B2). Du kannst komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souverän präsentieren.</li> <li><strong>Proaktiver Drive:</strong> Du besitzt eine „Gründermentalität" und arbeitest eigenverantwortlich. Wo andere Hürden sehen, findest du Lösungen und du wartest nicht auf Anweisungen, sondern ergreifst die Initiative.</li> <li><strong>Business Acumen:</strong> Du kannst die Struktur großer Konzerne entschlüsseln und logisch ableiten, welche Stakeholder involviert werden müssen und was deren jeweilige Motivationsfaktoren sind.</li> <li><strong>Souveränes Auftreten:</strong> Du bist wortgewandt und trittst gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen sicher auf. Du verkaufst keine Features, sondern messbaren Business-Impact.</li> </ul>