Account Manager, Material Science, Japan at Schrödinger

<h2><strong>シニア・アカウント・マネージャー（マテリアルサイエンス）日本</strong></h2> <p><strong>Schrödingerについて</strong></p> <p><a href="https://www.schrodinger.com/">Schrödinger</a> は、原子スケールモデリングおよび物理ベースの化学シミュレーション・ソフトウェアにおける世界的リーダーです。この度、弊社日本営業チームに参画いただける、高い目標意識を持つシニアアカウントマネージャーを募集しています。最先端の科学的ソリューションに情熱を持ち、顧客企業と永続的な信頼関係を構築できる人材を求めています。</p> <p>営業チームの一員として、先端材料・エレクトロニクス・精密製造などの業界における新規ソフトウェアおよびサービス事業の開拓、案件の発掘・評価・育成をご担当いただきます。お客様は研究者、部門管理職、営幹部まで多岐にわたります。また、社内のアプリケーションサイエンティスト、プロダクトマネージャー、経営陣、他のアカウントマネージャーとも密接に連携していただきます。</p> <p><strong>こんな方にぴったりの仕事です：</strong></p> <ul> <li>計算化学ソフトウェア、リサーチインフォマティクス、および／または材料科学・化学に genuine な熱意を持つ方</li> <li>博士レベルの研究者や、部門管理職、経営層とも、対等に対話できる「科学的素養」を持ったビジネスパーソン</li> <li>ビジネス機会をチームと共有することを楽しみ、精度の高い売上予測を維持できる、経験豊富なビジネスストラテジスト</li> <li>顧客が言語化できていない課題や目標を引き出し、自社のソリューションがもたらすビジネス価値を具体的に提示できる方</li> <li>顧客との長期的な信頼関係を築くことに長けた、優れたリレーションシップマネージャー</li> <li>自律的に動ける高いモチベーションを持ち、単独でもチームの一員としても成果を出せる方</li> <li>明確かつ的確なコミュニケーション能力と、複雑な課題を解決する思考力を兼ね備えた方</li> <li>顧客訪問のための国内外出張を前向きに楽しめる方</li> </ul> <p><strong>主な職務内容</strong></p> <ul> <li>担当顧客に対する包括的戦略を立案し、四半期・年間売上目標を達成</li> <li>化学、エレクトロニクス、半導体、エネルギー、自動車、航空宇宙など、日本の主要産業における材料科学アカウントのパイプライン構築・管理</li> <li>定期的な顧客ミーティングやセミナーを企画・実施。アプリケーションサイエンティストと連携した技術デモンストレーションを含み、見込み客および既存顧客との信頼関係を構築</li> <li>ライセンス契約・サービス契約の交渉・締結。見積作成から契約締結、導入支援まで営業プロセス全体を管理</li> <li>導入後の顧客満足度向上・リテンション活動の実施</li> <li>市場動向の継続的なモニタリング——どのセクターが計算R&amp;Dへの投資を強化しているか、どこにケイパビリティギャップがあるか、Schrödingerが真の価値を提供できる領域はどこかを把握</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <ul> <li>正確かつタイムリーな売上予測の作成、米国本社への定期的な業績報告・市場フィードバックの提供</li> <li>顧客との関係構築・維持のため、国内出張を適宜実施</li> </ul> <p><strong>応募要件</strong></p> <p><strong>必須要件</strong></p> <ul> <li>アカウント戦略策定および売上予測の実務経験</li> <li>科学系またはエンタープライズソフトウェア営業における5年以上の経験</li> <li>営業目標達成の確かな実績</li> <li>未開拓市場を自ら育てていく意欲と推進力</li> </ul> <p><strong>歓迎要件</strong></p> <ul> <li>化学、生物学、または関連科学分野の学士号</li> <li>ビジネスレベルの英語力（会議、プレゼンテーション、文書作成が可能なレベル）</li> </ul> <p><strong>給与・福利厚生</strong></p> <p>Schrödingerは、優秀な人材こそが企業の成長の原動力であると考えています。そのため、競争力のある基本給、インセンティブプラン、および以下を含む充実した福利厚生をご用意しています：</p> <ul> <li>フレキシブルワーキング制度</li> <li>年間3週間以上の有給休暇</li> <li>夏季休暇</li> <li>育児及び介護休業制度</li> <li>退職金制度</li> <li>研修及び教育費補助制度</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Senior Account Manager (Material Science) - Japan</strong></p> <p><strong>About Schrödinger</strong></p> <p><a href="https://www.schrodinger.com/">Schrödinger</a> is the global leader in atomic-scale modeling and physics-based chemical simulation software. We are looking for a highly driven Senior Account Manager to join our Japan sales team — someone who is passionate about cutting-edge scientific solutions and capable of building lasting, trust-based relationships with our customers.</p> <p>As part of the sales team, you will be responsible for developing new software and services business across industries including advanced materials, electronics, and precision manufacturing — identifying, qualifying, and advancing opportunities from initial contact through close. You will engage with a broad range of stakeholders, from researchers and department managers to senior executives, while working closely with internal application scientists, product managers, leadership, and fellow account managers.</p> <p><strong>Who will love this job:&nbsp;</strong></p> <ul> <li>An avid enthusiast of computational chemistry software, research informatics, and/or materials science/chemistry</li> <li>A science-fluent business professional who can hold their own in technical conversations with Ph.D.-level researchers and commercial discussions with procurement and executive stakeholders</li> <li>An experienced business strategist who enjoys identifying and communicating opportunities with colleagues and maintaining accurate sales forecasts</li> <li>An outstanding relationship manager who builds deep, long-term trust with customers</li> <li>A highly motivated self-starter who delivers results independently and as part of a team</li> <li>An excellent communicator and problem-solver who can translate complexity into clarity</li> <li>Someone who approaches customer-facing travel as an integral and enjoyable part of the role</li> </ul> <p><strong>What you’ll do:&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Develop comprehensive strategies for assigned customers to achieve quarterly and annual sales targets</li> <li>Build and manage a pipeline of materials science accounts across Japan's key industries — including chemicals, electronics, semiconductors, energy, automotive, and aerospace</li> <li>Plan and conduct regular customer meetings and seminars, including technical demonstrations in collaboration with application scientists, to build trust with both prospects and existing customers</li> <li>Negotiate and close licensing and service agreements, managing the full sales cycle from proposal through contract execution and implementation support</li> <li>Drive post-implementation customer satisfaction and retention initiatives</li> <li>Continuously monitor market dynamics — tracking which sectors are increasing investment in computational R&amp;D, identifying capability gaps, and mapping where Schrödinger can deliver genuine value</li> <li>Produce accurate, timely revenue forecasts and provide regular performance reports and market feedback to headquarters in the US</li> <li>Travel domestically within Japan as needed&nbsp;</li> </ul> <p><strong>What you’ll need:</strong></p> <ul> <li>Proven experience in account strategy development and sales forecasting</li> <li>5+ years of experience in scientific or enterprise software sales</li> <li>A demonstrated track record of meeting and exceeding sales targets</li> <li>The drive and initiative to build a market from the ground up</li> <li>A bachelor's degree or higher in chemistry, biology, or a related scientific field</li> <li>Business-level English proficiency — sufficient for meetings, presentations, and written communication <em>(preferred)</em></li> </ul> <p><strong>Pay and Perks&nbsp;</strong></p> <p>Schrödinger understands that it’s people that make a company great. Because of this, we’re prepared to offer a competitive salary, bonus plan, and benefits, which includes mutual-aid retirement plans, over three weeks of paid vacation time, numerous company holidays, a parental and caregiver leave program, and healthcare through our partnership with the Japanese Health Insurance Association, and professional development opportunities including trainings and continuous education support.&nbsp;</p>