Senior Account Executive at MarqVision (YC S21)

Tokyo, JapanFull-timeSalesPosted 8 months ago

About the Role

革新的ななアイデアとイノベーション、そして創造性が切り拓く未来を守り、築いていく。 ブランドの信頼を脅かすリスクは、世界中で急速に拡大しています。MarqVisionは、こうしたリスクに先回りし、進化し続けるAIとインテリジェンスでブランドを守ります。 世界中の先進的な企業のブランドプロテクションパートナーとして、115カ国以上、1,500以上のプラットフォームを対象に、AIを活用した不正コンテンツの検知から対応までを提供しています。単に問題を見つけるだけではありません。大規模かつ確実な対応を通じて、ブランドが安心して成長できる環境をつくること。それが、MarqVisionの使命です。 2020年に設立され、SoftBank、Y Combinator、DST Global Partners、HSG、Salesforce Venturesなど、世界的な投資家から出資を受けています。これまでに「LVMH Innovation Award」を受賞し、2025年には米国の急成長企業ランキング「Inc. 5000」にも選出されました。 AI、グローバルコマース、そして知的財産（IP）が交差する最前線で、これまでにないブランドプロテクションの未来をつくる。そんな挑戦に携わりたい方にとって、MarqVisionは最高の環境です。   業務内容 / How You'll Make an Impact at MarqVision <ul> <li>ファッション、エンタメから製造業まで、世界的なブランドが直面する模倣品や偽サイトの被害を包括的に解決する</li> <li>最先端AIテクノロジーを駆使し、オンライン・オフラインを問わず不正な流通経路を徹底的に排除する</li> <li>国内および欧米のセールスリーダーと緊密に連携を図り、戦略的なエンタープライズ案件を成約へ導く</li> <li>知財、コマーシャル部門、経営層、海外拠点などの多岐にわたるステークホルダーを統括し、プロジェクトを主導する</li> <li>ソリューション提案から製品デモ、契約交渉、クローズに至るまでの新規顧客開拓を一貫して担う</li> <li>実証実験（PoC）を通じて価値を証明し、年間契約へのスムーズな移行を完遂する</li> <li>カスタマーサクセスやアナリストチームと協働し、既存顧客に対する更なる提供価値の拡大を推進する</li> <ul> <li>※セールスサイクル：3〜6ヶ月、平均契約単価：$50k〜$200k（約750万〜3,000万円）</li> </ul> </ul>   応募資格 / Skills You Bring <ul> <li>B2B SaaS領域における5年以上のエンタープライズ向け新規営業・成約経験</li> <li>四半期ごとのKPIおよび営業目標を継続的に達成してきた確かなトラックレコード</li> <li>CXO層や経営層に対する、ビジネス課題に基づいた高度な提案・交渉能力</li> <li>IS部門との連携に加え、自律的にパイプラインを構築し商談化できるセールス経験</li> <li>製造業や大手ブランドメーカーを対象とした営業経験があれば尚可</li> <li>エンタープライズ市場で自走しながらパイプラインを創出できる方（インサイドセールス連携も可）</li> <li>グローバルチームと円滑に合意形成・協働が可能なビジネスレベルの英語力</li> </ul>   歓迎する経験・スキル / Nice to Have <ul> <li>知的財産（IP）やブランドの保護領域に対する深い関心、あるいは実務経験</li> <li>ラグジュアリー、ファッション、エンターテインメント、自動車から重工業まで、多角的な産業分野でのセールスキャリア</li> <li>世界を舞台に展開するグローバルブランドを対象とした、戦略的なフロント営業の経験</li> <li>BANTやROI等のセールスプロセスを高度に管理し、ステークホルダーが複雑に絡む大型案件を成約へ導く実行力</li> <li>知的探究心があり、チームに活力を与えるポジティブかつユーモアのある方</li> </ul>   なぜこのAEポジションか / Why MarqVision? <ul> <li>「AIによるブランド保護」という新領域で、カテゴリーリーダーとして圧倒的な優位性を持って活動できる</li> <li>2013年にいままで日本市場に存在しなかったブランド保護市場を開拓したカントリーマネージャーとの二人三脚でのゼロイチ開拓の経験ができる</li> <li>Panasonic、日産自動車、セガ、ミズノといった日本を代表する企業への導入実績が、強力な信頼の基盤となる</li> <li>日本における Account Executiveとして、市場そのものを開拓する役割を担える</li> </ul>   マークビジョンからの支援 / What MarqVision Offers <ul> <li>日本市場立ち上げ期における、大きな裁量権と迅速な意思決定が可能な環境</li> <li>世界をリードするAI技術×知的財産権を融合させた革新的なプロダクトに深く関わる成長の場</li> <li>世界各地の精鋭チームと緊密に連携し、グローバル規模でのキャリアを切り拓く可能性</li> <li>個人のパフォーマンスと成果がダイレクトに反映される、透明性の高いインセンティブ設計</li> <li>個々のスタイルに合わせたリモートワークやフレキシブルな働き方を尊重する組織文化</li> </ul>   参考情報 / Additional Reference <ul> <li><a href="https://www.youtube.com/watch?v=SR-4tPDhPek&t=1s">採用ピッチ</a></li> <li><a href="https://www.youtube.com/watch?v=73jUzCx57W8&t=101s">ジャパンローンチイベント（セールスフォース参加）</a></li> <li><a href="https://www.youtube.com/watch?v=DzQDgROrRL8&t=24s">日本展開と関連動画</a></li> <li><a href="https://www.linkedin.com/in/takeshi-suzuki-3660ab105/?locale=en">日本の代表者</a></li> <li><a href="https://www.marqvision.com/leadership">リーダーシップチーム</a></li> <li><a href="https://www.marqvision.com/blog">MarqVisionブログ</a></li> </ul>   選考プロセス / Interview Process <ol> <li>書類選考（PDF形式で提出）</li> <li>スクリーニング面接 </li> <li>採用責任者面接 </li> <li>チーム面接 </li> <li>ケーススタディ</li> <li>最終面接（セールス責任者：LA在住） </li> </ol>   MarqVisionのカルチャー / MarqVision Culture MarqVisonでは、多様性に富んだ人たちと共に、各々の専門性を最大限に発揮できる環境の構築に注力しています。個々の「違い」を競争力の源泉へとつなげ、挑戦と学びを楽しむカルチャーの中で成長を続けています。テクノロジーと創造性によって、グローバルな「本物」を保護する当社のミッションに共鳴いただけるプロフェッショナルを募っています。   エントリー方法 / How to Apply 当社のビジョンに共感いただけた方は、ぜひエントリーをご検討ください。形式に捉われないカジュアルな面談から開始することも可能です。知財保護の未来を共に切り拓く、新たな才能との出会いを心よりお待ちしております。 By applying for this role, you acknowledge MarqVision’s Global Recruiting Privacy Policy. Your privacy is important to us. Please review our<a href="https://docs.google.com/document/d/1rWdOaSaiZyfYVVP71sQfPd-XnV93oVmFyjP8URCnHJg/edit?tab=t.0"> Candidate Privacy Notice</a>.

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